Спасибо! заявка отправлена.
закажите звонок менеджера
Нажимая кнопку «Перезвоните мне», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с "Политикой конфиденциальности" ООО «Лизинг-Трейд».

Наш менеджер перезвонит вам и ответит на все ваши вопросы



Фильтр
: Выбрать дату в календареВыбрать дату в календаре
  

Как правильно выбрать поставщика имущества в лизинге?

19 Ноября 2014

Алексей Долгих,
коммерческий директор ООО «Лизинг-Трейд»

Обычно клиенты выбирают имущество и конкретного продавца до обращения в лизинговую компанию. Лизингополучатель может столкнуться с тем, что лизингодатель может отказать в финансировании проекта имущества под поставку или вынести решение о смене поставщика. Последнее означает, что существует потенциальный риск неисполнения обязательств со стороны продавца. По каким причинам это происходит, какую ответственность несут стороны и как избежать потерь при выборе имущества и поставщика?

Ответственность за выбор имущества и поставщика закреплена в лизинговом договоре за клиентом. Обычно лизингополучатель практически не несет рисков, приобретая имущество в наличии у официального дилера. Большинство неоднозначных ситуаций возникает, когда он обращается за финансированием неликвидного или узкоспециализированного имущества — оборудования или спецтехники. Лизинговая компания может помочь лизингополучателю снизить риск, проверив благонадёжность поставщика. Но важно понимать, что задача лизингодателя — купить имущество и передать его в пользование клиента, а не решить за него, насколько технические характеристики и функции предмета лизинга совместимы с его бизнесом.

— Как минимизировать риски при покупке имущества?

Если вы планируете приобрести в лизинг легковые автомобили и популярные модели спецтехники и коммерческого автотранспорта, то лучше обратиться к аккредитованным партнерам лизингодателя.

Надежная лизинговая компания взвешенно подходит к рискам, внимательно относится к выбору поставщиков — проверяет деловую репутацию продавца, анализирует финансовую устойчивость и проводит юридическую экспертизу. Партнёр, обладая историей отношений с лизинговой компанией, может предоставлять скидки на закупку имущества, а также проявлять высокий уровень лояльности и ответственности.

— Почему лизинговая компания рекомендует сменить поставщика?

Чаще всего это происходит, когда клиент приходит с коммерческим предложением от «серого дилера». Предложение о смене поставщика специалисты лизинговой компании выносят, когда у продавца есть с финансовые трудности или существует потенциальная угроза мошенничества.

Наиболее рисковые категории поставщиков — юридические лица, продающие множество брендов спецтехники и коммерческого автотранспорта, неофициальные дилеры легковых автомобилей. Лизингополучателю важно понимать, что большинство поставщиков существует на заемные средства и несет существенные издержки на организации продаж автомобилей и техники. По этой причине клиенту следует насторожиться, когда цена на предмет лизинга окажется существенно ниже среднерыночной.

Вынужденную замену поставщика можно рассмотреть со знаком плюс — в случае возникновения мошенничества, проблем с поставкой или дефектами имущества лизингополучатель сможет разделить ответственность с лизинговой компанией по договоренности или через суд.

— Как происходит оформление имущества в лизинг под заказ или под поставку?

Важно отметить, что ряд крупных лизинговых компаний не финансирует проекты, если предмет лизинга отсутствует на складе у поставщика. Но дорогие модели спецтехники и оборудования, как правило, поставляются под заказ. В этом случае перед перечислением первоначального аванса в договоре купли-продажи оговариваются все существенные условия поставки имущества.

Риски лизингополучателя существенно возрастают, когда он принимает решение выбрать неофициального поставщика и заключить с ним договор поставки. В этом случае клиент принимает на себя риски мошенничества, возникновения дефектов при поставке, некомплектности имущества (например, комплекса оборудования).

Розничные лизинговые компании редко работают с иностранными поставщиками. Клиентам следует тщательно взвешивать подобное решение, ведь поставка оборудования затянется во времени и будет сопряжена с большими издержками — такими как: организация доставки имущества, таможенный контроль, перевод и оформление документов и др.

Соблюдение следующих простых рекомендаций позволит вам избежать рисков при выборе поставщика предмета лизинга:

  • обращайтесь к официальным дилерам и поставщикам. Найти их можно на сайтах производителей или в списках аккредитованных поставщиков лизинговой компании;
  • цена на имущество не может быть ниже среднерыночной;
  • приобретайте имущество в наличии с полным комплектом документов. Если имущество отсутствует на складе, то перед заключением договора поставки обсудите все технические характеристики со специалистом поставщика, соотнесите текущие бизнес-задачи с функционалом спецтехники и оборудования;
  • не выбирайте поставщиков имущества, географически удаленных от вашего региона. Постарайтесь встретиться с поставщиком в его офисе, осмотреть имущество на складе — так вы снизите вероятность столкнуться с фирмой-однодневкой.